第75章 神仙打架小鬼遭殃
苗明阳都破釜沉舟了,杨顺岂会任人宰割?
他见到汪芸,担心吓到她,交了个假底:“我的成本低于5毛,你有没有办法把苗明阳弄死?”
“你5毛?那还怕什么价格战啊,咱们和他打呀!”
汪芸信心十足,斩钉截铁道:“你去找万志强,把他手里的存货全部买下来,多少钱我出。”
杨顺晚上到老万家混了一顿饭,说他想回购,和苗明阳打价格战。
老万一声叹息:“顺子,虽然市场上都说我老万爱贪小便宜,但其实我清楚什么是是非。如果让你回购,那么赚钱有我,风险却是你承担,这就是我们不义了,做生意不能这样的,我不同意你回购。”
杨顺连忙说道:“万叔,您想太多了,我没有义或不义的想法,只是觉得吧,东西在我手上,定价和倾销什么的我更得心应手。”
老万道:“小强是你兄弟,兄弟如手足,你一样可以用的得心应手啊?”
这话说的,还真有道理,杨顺竟然词穷了!
万母的心算极其厉害,如果价格降到1块钱以下,他们就亏本,价格战一旦打起来,继续降到几毛钱都有可能,万一打几个月,他们的60万本钱不仅赚不到钱,说不定还要亏30万!
吃饭时没有当场出结论,晚上三人关着门商量。
万志强有点胆小,对手可是苗荣堂这个资产几亿的庞然大物,再三考虑,决定和妈妈站一边,放弃。
老万自己也知道,他是在赌,用亏30万的风险,来换取杨顺的绝对信任,以及赌杨顺在这场战争中胜利,风险其实很大的。
人想发财,还是讲机遇的,碰到好项目,抓住了就飞黄腾达。
人生也是有大起大落的,上个月赚10万,这个月吃土,太正常不过。
最终老万经不起老婆儿子的劝说,同意了回购,第二天万志强清点存货,计算价值后,拿到一张欠条,杨顺承诺半年内还清,并且付利息。
万志强低着头,很难为情:“顺哥,这次帮不上你的忙,对不起。”
杨顺拍着他的肩膀,微笑道:“都是兄弟,别说这些,我会尽快还你钱,不会耽误你结婚,到时候再封个大红包给你。”
“我还没女朋友!”
“你什么时候结婚,我什么时候封。”
看着杨顺离开的背影,万志强心里叹息一声,五味杂陈。
没有共患难,就不能叫兄弟,如果杨顺这次赢了话,那他们俩真变成一般朋友关系了,吃喝玩乐可以,结婚红包也送,但绝对没有你一个月赚5万,我赚2万的好事。
拿到存货,汪芸接手经营,第一天就把价格降到元,全网最低,和苗明阳宣战了!
苗明阳当然不会怂,他立刻降到元,疯狂促销。
一周后,销量第一和第二的两家都降到1块钱,中京4家,苏杭2家的同行,全部叫起苦来。
“神仙打架,我们小鬼遭殃,惹不起,惹不起。”
中京化工大学的一个研发团队第一个退出,不再生产,跑得最快,赚了几万块小钱。
“合成最后一批货后,项目关掉,不跟你们这些疯子玩了。”
华夏科学院某有机单位第二个退出,撤掉项目组,卖掉原材料,收支平衡,还好没亏。
跑得慢的就惨了,苏杭两家把快递压榨到极致,实在无利可图,一起关掉,中京剩下两家货砸在手里,干脆关门不卖,等市场好转了再看情况。
现在市场上已经降到8毛钱,苗明阳每卖出一瓶,就要亏15块钱,他每天销量600多瓶,差不多每天亏1万块。
这个情况不对劲,价格战的第一周结束,苗明阳被他爸爸叫过去问话。
“明阳,照这个速度下去,我们一个月不止亏50万,杀敌一千自伤八百,最后吃亏的还是你自己。”
苗明阳解释道:“现在市场上就我们两家,他可动用的资金满打满算100万,没法和我比。而且他还在读书,我好歹经商三四年,我怎么可能输给他?”
老爸摇头:“你毕业后加入苗荣堂,学的是连锁药店管理,但你大伯大妈掌权,你是挂名副经理,那点经验真不值一提。网购不是你的强项,不行的话你放弃吧,我们争取分到七八家店的所有权,经营实体算了。”
苗明阳急了:“网购是未来的趋势,猫薄荷是空白的新兴市场,初期烧钱很正常,互联网经济都是这样!爸,相信我,我每天亏1万,但杨顺起码亏2万!用不了两个月,他就撑不下去,我稳赢!”
儿子急于证明自己,很上进,这是好事,从小到大顺风顺水,从没吃过亏,让他打一场,输赢都有好处。
再说了,苗明阳他爹兜里有钱,还可以折腾,几百万不会伤筋动骨,万一儿子真拼出一个空白市场呢?
所以,价格战还在继续。
汪芸勾引着,继续降。
每次只比苗明阳低几分钱,或者是多送几毫升的试用装,网店大战的那些经典手段耍的不知道有多溜。
进入12月后,汪芸用了一招狠的,在店铺中发起“招募全国实体店经销商”的活动。
苗明阳用假冒身份领取了招募书,仔细一算,杨顺至少要批发出去1000ml的荆芥内酯。
这个量很尴尬,王主任说道:“我们要是跟,至少要准备100万来生产。要是不跟,等他们铺完渠道,就没咱们的线下市场了。”
“也就是说,我们大概要亏50万?那就跟,这点钱我亏得起!”
苗少爷财大气粗,区区50万小意思。
又过几天,苗明阳的原材料到仓库了,线下合同签了,汪芸的二期招募书出来,新增加几个城市,再追加1500ml。
又特么是个尴尬无比的数目,不是500万这么大,也不是50万这么小,让苗明阳跟又有点犹豫,放弃又舍不得。
“想吓唬我?75万我亏得起!再跟!”
再过三天,第三期招募书出来,继续追加500ml。
“哈哈,强弩之末了,没胆子了吧?我跟,我还要大你500ml!”
第四期招募书出来,1000ml。
“他吗的,有完没完?我……跟!”
汪芸是个梭哈高手,心理战大师,每次都抓住苗明阳心里的极限点,一环一环下套,逼着他不断丢筹码,拖入军备竞赛中。
桌面中间的彩池越来越大,合同越签越多,固定投资越来越多,生产档期排到了半年以后,从最开始算起,苗明阳追加投进去了400万,化工人员几班倒的生产,忙得不可开交。
12月17日,周日。
汪芸把杨顺叫到家里来吃饭:“现货用完了,做出的招募书有4000ml的量,你……”
----咚
---咚咚
--咚咚咚
-咚咚咚咚
杨顺从带来的大包里,拿出10个500ml的酒精塑料瓶子,摆在桌上,像打桌球一样,特别好看。
他全部推过去:“拿去。”
汪家姐妹惊呆了!
这是要干嘛?
唉唉,2块钱一次的行情时,这一个瓶子最少值100万,他就这么随便拿出来10个,岂不是1000万?
汪芸内心翻腾,见过赚钱快的,但没见过这么简单粗暴的。
这是霸道总裁的搞法呀,她张了张嘴。
“别问!”
杨顺靠在椅背上,疲倦地揉着太阳穴:“科学的事情交给我,经营交给你。”
汪芸明白了:“你打算什么时候收网?苗明阳现在跟进去至少400万,我猜他的底线应该是500万,你还可以再等等,等他掀开最后的底牌。”
“就现在吧,我也累了。”
汪芸早就在等这句话,直接从8毛直接降到5毛,超级大跳水!
乱了,网上的价格全乱了!
苗明阳看着“10ml猫薄荷香水9块9包邮”,惊得不知道说什么好,瘫坐在电脑面前:“疯了,这家伙疯了……”
在他看来,这不是价格战,而是不惜血本的斗气战。
关健是,打死苗明阳也想不到,杨顺的成本才几分钱,否则给他100个胆子也不敢抢啊,杨顺这种终极赖皮的做法,地球上没有谁能争得过,太不讲科学了。
27岁的苗明阳,看着自家仓库的货,看着墙角堆成山的瓶子,愁得一宿未睡。
一夜之间,他长出来几百根白头发。
王主任悄悄叫停化工人员,给大家放了一个假,买一瓶亏20几块,谁也经不起这么造,还生产什么呀?
几百万丢了进去,苗明阳骑虎难下了……
另外,涉及到实体经营的“小珮”“大鲜粮”“K-1”这些宠物品牌店,都开始偷偷摸摸从杨顺这里下订单,因为零售比批发价格还要低。
那些签了合同的全国小批发商,合约期限是在半年以后交货,这半年,足以让汪芸统一全网做成垄断,然后全国线上线下统一价,恢复成2块钱,或是更多。
过了三天,杨顺再来看结果。
汪芸喜笑颜开:“苗明阳的店铺销量这几天为0,我向与他合作的快递公司打听,说实验室几天都没包裹发出去,全是原封退货的。”
杨顺开心极了:“这么说,他被打的没脾气了咯?”
汪芸笑了一会儿,觉得不对劲:“以他的性子,不应该没脾气呀?宁可一天亏1万的主,怎么几天没消息?他进了那么多原材料,难不成全退了?”
两人在这边猜,苗荣堂的实验室那边,进驻了一个会计和律师团队,这是“分家委员会”请来的第三方,对实验室进行清算和评估。
苗明阳造成的巨亏账目,终于出现在所有人的面前。
这个责任,必须他来背!
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他见到汪芸,担心吓到她,交了个假底:“我的成本低于5毛,你有没有办法把苗明阳弄死?”
“你5毛?那还怕什么价格战啊,咱们和他打呀!”
汪芸信心十足,斩钉截铁道:“你去找万志强,把他手里的存货全部买下来,多少钱我出。”
杨顺晚上到老万家混了一顿饭,说他想回购,和苗明阳打价格战。
老万一声叹息:“顺子,虽然市场上都说我老万爱贪小便宜,但其实我清楚什么是是非。如果让你回购,那么赚钱有我,风险却是你承担,这就是我们不义了,做生意不能这样的,我不同意你回购。”
杨顺连忙说道:“万叔,您想太多了,我没有义或不义的想法,只是觉得吧,东西在我手上,定价和倾销什么的我更得心应手。”
老万道:“小强是你兄弟,兄弟如手足,你一样可以用的得心应手啊?”
这话说的,还真有道理,杨顺竟然词穷了!
万母的心算极其厉害,如果价格降到1块钱以下,他们就亏本,价格战一旦打起来,继续降到几毛钱都有可能,万一打几个月,他们的60万本钱不仅赚不到钱,说不定还要亏30万!
吃饭时没有当场出结论,晚上三人关着门商量。
万志强有点胆小,对手可是苗荣堂这个资产几亿的庞然大物,再三考虑,决定和妈妈站一边,放弃。
老万自己也知道,他是在赌,用亏30万的风险,来换取杨顺的绝对信任,以及赌杨顺在这场战争中胜利,风险其实很大的。
人想发财,还是讲机遇的,碰到好项目,抓住了就飞黄腾达。
人生也是有大起大落的,上个月赚10万,这个月吃土,太正常不过。
最终老万经不起老婆儿子的劝说,同意了回购,第二天万志强清点存货,计算价值后,拿到一张欠条,杨顺承诺半年内还清,并且付利息。
万志强低着头,很难为情:“顺哥,这次帮不上你的忙,对不起。”
杨顺拍着他的肩膀,微笑道:“都是兄弟,别说这些,我会尽快还你钱,不会耽误你结婚,到时候再封个大红包给你。”
“我还没女朋友!”
“你什么时候结婚,我什么时候封。”
看着杨顺离开的背影,万志强心里叹息一声,五味杂陈。
没有共患难,就不能叫兄弟,如果杨顺这次赢了话,那他们俩真变成一般朋友关系了,吃喝玩乐可以,结婚红包也送,但绝对没有你一个月赚5万,我赚2万的好事。
拿到存货,汪芸接手经营,第一天就把价格降到元,全网最低,和苗明阳宣战了!
苗明阳当然不会怂,他立刻降到元,疯狂促销。
一周后,销量第一和第二的两家都降到1块钱,中京4家,苏杭2家的同行,全部叫起苦来。
“神仙打架,我们小鬼遭殃,惹不起,惹不起。”
中京化工大学的一个研发团队第一个退出,不再生产,跑得最快,赚了几万块小钱。
“合成最后一批货后,项目关掉,不跟你们这些疯子玩了。”
华夏科学院某有机单位第二个退出,撤掉项目组,卖掉原材料,收支平衡,还好没亏。
跑得慢的就惨了,苏杭两家把快递压榨到极致,实在无利可图,一起关掉,中京剩下两家货砸在手里,干脆关门不卖,等市场好转了再看情况。
现在市场上已经降到8毛钱,苗明阳每卖出一瓶,就要亏15块钱,他每天销量600多瓶,差不多每天亏1万块。
这个情况不对劲,价格战的第一周结束,苗明阳被他爸爸叫过去问话。
“明阳,照这个速度下去,我们一个月不止亏50万,杀敌一千自伤八百,最后吃亏的还是你自己。”
苗明阳解释道:“现在市场上就我们两家,他可动用的资金满打满算100万,没法和我比。而且他还在读书,我好歹经商三四年,我怎么可能输给他?”
老爸摇头:“你毕业后加入苗荣堂,学的是连锁药店管理,但你大伯大妈掌权,你是挂名副经理,那点经验真不值一提。网购不是你的强项,不行的话你放弃吧,我们争取分到七八家店的所有权,经营实体算了。”
苗明阳急了:“网购是未来的趋势,猫薄荷是空白的新兴市场,初期烧钱很正常,互联网经济都是这样!爸,相信我,我每天亏1万,但杨顺起码亏2万!用不了两个月,他就撑不下去,我稳赢!”
儿子急于证明自己,很上进,这是好事,从小到大顺风顺水,从没吃过亏,让他打一场,输赢都有好处。
再说了,苗明阳他爹兜里有钱,还可以折腾,几百万不会伤筋动骨,万一儿子真拼出一个空白市场呢?
所以,价格战还在继续。
汪芸勾引着,继续降。
每次只比苗明阳低几分钱,或者是多送几毫升的试用装,网店大战的那些经典手段耍的不知道有多溜。
进入12月后,汪芸用了一招狠的,在店铺中发起“招募全国实体店经销商”的活动。
苗明阳用假冒身份领取了招募书,仔细一算,杨顺至少要批发出去1000ml的荆芥内酯。
这个量很尴尬,王主任说道:“我们要是跟,至少要准备100万来生产。要是不跟,等他们铺完渠道,就没咱们的线下市场了。”
“也就是说,我们大概要亏50万?那就跟,这点钱我亏得起!”
苗少爷财大气粗,区区50万小意思。
又过几天,苗明阳的原材料到仓库了,线下合同签了,汪芸的二期招募书出来,新增加几个城市,再追加1500ml。
又特么是个尴尬无比的数目,不是500万这么大,也不是50万这么小,让苗明阳跟又有点犹豫,放弃又舍不得。
“想吓唬我?75万我亏得起!再跟!”
再过三天,第三期招募书出来,继续追加500ml。
“哈哈,强弩之末了,没胆子了吧?我跟,我还要大你500ml!”
第四期招募书出来,1000ml。
“他吗的,有完没完?我……跟!”
汪芸是个梭哈高手,心理战大师,每次都抓住苗明阳心里的极限点,一环一环下套,逼着他不断丢筹码,拖入军备竞赛中。
桌面中间的彩池越来越大,合同越签越多,固定投资越来越多,生产档期排到了半年以后,从最开始算起,苗明阳追加投进去了400万,化工人员几班倒的生产,忙得不可开交。
12月17日,周日。
汪芸把杨顺叫到家里来吃饭:“现货用完了,做出的招募书有4000ml的量,你……”
----咚
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杨顺从带来的大包里,拿出10个500ml的酒精塑料瓶子,摆在桌上,像打桌球一样,特别好看。
他全部推过去:“拿去。”
汪家姐妹惊呆了!
这是要干嘛?
唉唉,2块钱一次的行情时,这一个瓶子最少值100万,他就这么随便拿出来10个,岂不是1000万?
汪芸内心翻腾,见过赚钱快的,但没见过这么简单粗暴的。
这是霸道总裁的搞法呀,她张了张嘴。
“别问!”
杨顺靠在椅背上,疲倦地揉着太阳穴:“科学的事情交给我,经营交给你。”
汪芸明白了:“你打算什么时候收网?苗明阳现在跟进去至少400万,我猜他的底线应该是500万,你还可以再等等,等他掀开最后的底牌。”
“就现在吧,我也累了。”
汪芸早就在等这句话,直接从8毛直接降到5毛,超级大跳水!
乱了,网上的价格全乱了!
苗明阳看着“10ml猫薄荷香水9块9包邮”,惊得不知道说什么好,瘫坐在电脑面前:“疯了,这家伙疯了……”
在他看来,这不是价格战,而是不惜血本的斗气战。
关健是,打死苗明阳也想不到,杨顺的成本才几分钱,否则给他100个胆子也不敢抢啊,杨顺这种终极赖皮的做法,地球上没有谁能争得过,太不讲科学了。
27岁的苗明阳,看着自家仓库的货,看着墙角堆成山的瓶子,愁得一宿未睡。
一夜之间,他长出来几百根白头发。
王主任悄悄叫停化工人员,给大家放了一个假,买一瓶亏20几块,谁也经不起这么造,还生产什么呀?
几百万丢了进去,苗明阳骑虎难下了……
另外,涉及到实体经营的“小珮”“大鲜粮”“K-1”这些宠物品牌店,都开始偷偷摸摸从杨顺这里下订单,因为零售比批发价格还要低。
那些签了合同的全国小批发商,合约期限是在半年以后交货,这半年,足以让汪芸统一全网做成垄断,然后全国线上线下统一价,恢复成2块钱,或是更多。
过了三天,杨顺再来看结果。
汪芸喜笑颜开:“苗明阳的店铺销量这几天为0,我向与他合作的快递公司打听,说实验室几天都没包裹发出去,全是原封退货的。”
杨顺开心极了:“这么说,他被打的没脾气了咯?”
汪芸笑了一会儿,觉得不对劲:“以他的性子,不应该没脾气呀?宁可一天亏1万的主,怎么几天没消息?他进了那么多原材料,难不成全退了?”
两人在这边猜,苗荣堂的实验室那边,进驻了一个会计和律师团队,这是“分家委员会”请来的第三方,对实验室进行清算和评估。
苗明阳造成的巨亏账目,终于出现在所有人的面前。
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