第四十一章:第一家合作伙伴
刘总笑道:“王总的商城如果能这样发展,我们是愿意合作的,做品牌的龙头企业太需要这样一个平台了,如此平台消费者就会买到最好的茶叶、水果、牛羊肉等国家地标产品,而且价格很实惠。”
王道接着道:“刘总、马总,我们商城定位是产业互联网,不光是为我们合作伙伴销售中高端地标产品,为消费者购买地标产品提供便利。
这是初步阶段的目的,第二阶段,是打造成地标产业调度平台和客户定制平台,用数字经济为我们龙头企业的转型升级提供助力。”
刘总听得激动了,道:“在当前环境下,大家都说要转型升级,不转型升级等死,如果转型升级呢说不定就是找死,心里面特别没底!
我们也曾做过一分茶山认购项目,茶园观光步道、配套餐饮、住宿、停车等设施花了不少钱,效果很差,宣传推广成本很高,客户来源不稳定,季节性很强,基本是花钱买吆喝,现在处于亏损状态。”
王道笑道:“这种困境我们看的很清楚,都在说消费升级,打造新生活,具体如何做呢,却少有成功的案例。
我们平台是这样规划的。第一阶段积累资金,积累大数据,我举个例子刘总一听就知道了。
一般中高端地标产品从出厂到消费者手中,零售价是三倍左右,酒水等可能还要高点。
假定100元一斤的茶叶零售价卖300元,按照灵果平台的分配原则,供货价是145元,商家45元毛利润,平台运营管理费用30元,分享推荐的会员返佣45元,还有80元就是80积分返给消费者,占商品零售价的27%左右。
我们公司的销售额做到100亿,就有27亿左右的平台积分资金留存,我们会根据大数据的指导,帮助我们龙头企业转型升级,做认养农业、休闲农业、康养旅游、客户企业定制等。
平台提供规划、资金、技术支持,升级改造成功后,把有共同需求、爱好的消费者导流过来,他们手里有积分可以用,又不需要额外花钱,无缝衔接。
积分的有效使用反过来促进平台商品销售,商品有价服务无价,这才是转型升级服务消费升级,数字经济服务于传统行业。
一家一户企业做转型升级,资金困难、配套设施不齐全,没有稳定的客户来源,季节性经营导致营销管理成本过高,确实很难成功。
就像现在很多地方的田园综合体、康养小镇,经营好的没几家,主要原因就是配套不齐全、客户来源不稳定,季节性太强,发展举步维艰。
我们背靠平台,有全国优质的客户群体,有大数据支撑,完全可以做到按需求升级改造。
平台可以在商城集市采取预定制,一切都在可控中,最主要是不需要额外花钱买单,消费的积极性会大幅提高,这才是符合市场发展规律的消费升级,为中高端消费者打造新的生活方式。
为乡村振兴,产业发展做贡献,真正做到城乡融合、一二三产业协同发展。”
王道都被自己的话感动了,这一条康庄大道描绘出来,直接震得刘总、马总思维停滞,连耿正都心跳加速,原来自己从事的是这么伟大的事业,真是找对公司了。
刘总站起来握着王道的手说道:“听君一席话,胜读十年书,古人诚不欺我也。
只要王总以后不忘初心,我们马上签协议,以后咱们紧密合作,我还要号召本地的其它企业来和灵果商城合作,支持平台招商工作早日完成。”
顺利和五福茶业签订上架协议的,后续工作自有耿正和马总安排人对接,这对灵果商城是个好的开始。
五福茶业是皖西茶企中有影响力的龙头企业,开了这个好头,对其它企业的招商是一个促进。
这两天全国招聘的招商人员陆续来公司面试,合格的人员留下来参加培训。公司计划第一批招聘一百名招商人员,采取就近的原则分到全国各地。
灵果公司提供各省市县地标产品名录,招商人员参加完培训下市场,每个人每月四家供应商的考核目标,预计三个月左右完成一千家供应商的上架。
地推人员全国招收五百名,由公司区域内招商人员协助管理,每名地推人员月考核目标推荐四百名注册会员。
主要以各地商会,在外人才协会,工商联、中高档小区的物业管理人员、各平台的团长、自提点的店主等为目标。
因为直接推荐的会员被终身绑定,以后被推荐会员在平台购物,推荐人有10%-20%的返佣,大家都有动力行动。
如果一个会员直接推荐200名精准注册会员,这些会员年购买商品1000元,销售额就是20万,返佣可以拿到3万左右。
而且随着平台商品的丰富,返佣会逐年增加,会员收到返佣,又会继续做分享,这就是分享裂变的威力。
等公司供应商超过二百家以上,会加大线上推广力度、还有供应商的推荐,会员的分享裂变等,计划六个月时间发展会员两百万,销售额二十亿。
好平台、好模式、好产品、好机制,就看大家的管理能力和执行能力了。
销售额二十亿,平台留存10%就是两个亿,完全可以做到自我造血了,不需要后续资金投入,就可以向前稳步发展了,甚至有可能做到当年盈利。
王道有点想小郡主了,安排好公司后续事宜,穿回大王庄。
虽然成为了舒县国主,王道还是喜欢呆在大王庄这里,自由自在的心里特别放松。
这里的村民勤劳善良、这里的产业发展欣欣向荣、这里的环境气候和王道在现代同一纬度,感觉很适应。
这里的家里有很多现代化家居电器,最主要的是这里有个古装神仙小姐姐赵飞雪,她像一盏明灯,住进了王道心里,亮堂堂的驱走他的黑暗和不安。
不论在哪里,只要想到家里住着个她,就想天天看到她,只要看到她,就打心眼里高兴。
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王道接着道:“刘总、马总,我们商城定位是产业互联网,不光是为我们合作伙伴销售中高端地标产品,为消费者购买地标产品提供便利。
这是初步阶段的目的,第二阶段,是打造成地标产业调度平台和客户定制平台,用数字经济为我们龙头企业的转型升级提供助力。”
刘总听得激动了,道:“在当前环境下,大家都说要转型升级,不转型升级等死,如果转型升级呢说不定就是找死,心里面特别没底!
我们也曾做过一分茶山认购项目,茶园观光步道、配套餐饮、住宿、停车等设施花了不少钱,效果很差,宣传推广成本很高,客户来源不稳定,季节性很强,基本是花钱买吆喝,现在处于亏损状态。”
王道笑道:“这种困境我们看的很清楚,都在说消费升级,打造新生活,具体如何做呢,却少有成功的案例。
我们平台是这样规划的。第一阶段积累资金,积累大数据,我举个例子刘总一听就知道了。
一般中高端地标产品从出厂到消费者手中,零售价是三倍左右,酒水等可能还要高点。
假定100元一斤的茶叶零售价卖300元,按照灵果平台的分配原则,供货价是145元,商家45元毛利润,平台运营管理费用30元,分享推荐的会员返佣45元,还有80元就是80积分返给消费者,占商品零售价的27%左右。
我们公司的销售额做到100亿,就有27亿左右的平台积分资金留存,我们会根据大数据的指导,帮助我们龙头企业转型升级,做认养农业、休闲农业、康养旅游、客户企业定制等。
平台提供规划、资金、技术支持,升级改造成功后,把有共同需求、爱好的消费者导流过来,他们手里有积分可以用,又不需要额外花钱,无缝衔接。
积分的有效使用反过来促进平台商品销售,商品有价服务无价,这才是转型升级服务消费升级,数字经济服务于传统行业。
一家一户企业做转型升级,资金困难、配套设施不齐全,没有稳定的客户来源,季节性经营导致营销管理成本过高,确实很难成功。
就像现在很多地方的田园综合体、康养小镇,经营好的没几家,主要原因就是配套不齐全、客户来源不稳定,季节性太强,发展举步维艰。
我们背靠平台,有全国优质的客户群体,有大数据支撑,完全可以做到按需求升级改造。
平台可以在商城集市采取预定制,一切都在可控中,最主要是不需要额外花钱买单,消费的积极性会大幅提高,这才是符合市场发展规律的消费升级,为中高端消费者打造新的生活方式。
为乡村振兴,产业发展做贡献,真正做到城乡融合、一二三产业协同发展。”
王道都被自己的话感动了,这一条康庄大道描绘出来,直接震得刘总、马总思维停滞,连耿正都心跳加速,原来自己从事的是这么伟大的事业,真是找对公司了。
刘总站起来握着王道的手说道:“听君一席话,胜读十年书,古人诚不欺我也。
只要王总以后不忘初心,我们马上签协议,以后咱们紧密合作,我还要号召本地的其它企业来和灵果商城合作,支持平台招商工作早日完成。”
顺利和五福茶业签订上架协议的,后续工作自有耿正和马总安排人对接,这对灵果商城是个好的开始。
五福茶业是皖西茶企中有影响力的龙头企业,开了这个好头,对其它企业的招商是一个促进。
这两天全国招聘的招商人员陆续来公司面试,合格的人员留下来参加培训。公司计划第一批招聘一百名招商人员,采取就近的原则分到全国各地。
灵果公司提供各省市县地标产品名录,招商人员参加完培训下市场,每个人每月四家供应商的考核目标,预计三个月左右完成一千家供应商的上架。
地推人员全国招收五百名,由公司区域内招商人员协助管理,每名地推人员月考核目标推荐四百名注册会员。
主要以各地商会,在外人才协会,工商联、中高档小区的物业管理人员、各平台的团长、自提点的店主等为目标。
因为直接推荐的会员被终身绑定,以后被推荐会员在平台购物,推荐人有10%-20%的返佣,大家都有动力行动。
如果一个会员直接推荐200名精准注册会员,这些会员年购买商品1000元,销售额就是20万,返佣可以拿到3万左右。
而且随着平台商品的丰富,返佣会逐年增加,会员收到返佣,又会继续做分享,这就是分享裂变的威力。
等公司供应商超过二百家以上,会加大线上推广力度、还有供应商的推荐,会员的分享裂变等,计划六个月时间发展会员两百万,销售额二十亿。
好平台、好模式、好产品、好机制,就看大家的管理能力和执行能力了。
销售额二十亿,平台留存10%就是两个亿,完全可以做到自我造血了,不需要后续资金投入,就可以向前稳步发展了,甚至有可能做到当年盈利。
王道有点想小郡主了,安排好公司后续事宜,穿回大王庄。
虽然成为了舒县国主,王道还是喜欢呆在大王庄这里,自由自在的心里特别放松。
这里的村民勤劳善良、这里的产业发展欣欣向荣、这里的环境气候和王道在现代同一纬度,感觉很适应。
这里的家里有很多现代化家居电器,最主要的是这里有个古装神仙小姐姐赵飞雪,她像一盏明灯,住进了王道心里,亮堂堂的驱走他的黑暗和不安。
不论在哪里,只要想到家里住着个她,就想天天看到她,只要看到她,就打心眼里高兴。
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